住宅提案力強化研修の効果

大型改装の受注数と契約額のアップにより事業拡大へと繋がるスキルが身に付きます
大型改装受注が少ない原因は、提案力が足らない/お客様のご要望に的確に応えていないことです
競合会社の有無と進捗を把握し、他社より優位性の高い折衝戦略が必要です
設備交換から改装に膨らませる、ヒアリング/現調のノウハウは必須スキルです

営業のやる気を奮い立たせ、お客様と良質な信頼関係を築くことができます
・提案力/プレゼンテーション技術の習得により、お客様に信頼される営業になります
・お客様のご要望に的確に答える提案力は、折衝ごとにお客様にも喜ばれます
離職率の高い時代、スキルUPで仕事の楽しさ/やりがいを育てます

お客様のクレームを減らし、満足度を高めます
・クレームは『お客様の話を無視した』など些細なことから不満が溜まる
お客様の困りごとを予知する知識/ヒアリング/現場調査力の強化で、お客様の不満は溜まりません
・設計/施工に無理がない仕様の提案で、完成度の高い仕上がりを引渡せます

住宅提案力強化研修の概要

研修期間:全日(7時間)の研修を6回で、全ての項目が完了
研修の構成:『座学の講座+リフォーム演習課題作成+プレゼンテーション』を1日で『学び/直ぐに提案書で使う』の構成
対象者:リフォームプランを作成する方、またその上長(リフォーム営業/設計/デザイナー/インテリアコーディネーター/プランナー等)
会場人数:1会場20人まで
※上記は参考、日程/時間/研修回数は打合せしてから決めます
※オプションで『折衝案件相談会』も付けれます

各講座(座学)『リフォーム提案の知識』の指導ポイント

・リフォームに必要な全ての『提案の知識』の講座があります ・各講座は確実に現場で活かせる知識と行動指針ですので、『ありきたりの内容』ではありません
各講座項目:『ヒアリング/現場調査/提案フロー』『プランニング必須知識』『魅力空間のプレゼンテーション』『魅力的な光環境の作り方』『パースプレゼンテーション』『インテリアコーディネイト』 【各講座の説明を読みに行く】

リフォームプラン演習課題の指導ポイント

・リフォームプラン演習課題の提案書を、繰り返制作して頂くことで、各講座の知識が、提案として盛り込まれているかを確認し、実際の現場でも直ぐに活用できるように指導していきます 【演習課題の説明を読みに行く】

リフォーム提案力強化研修カリキュラ
参考【全6回タイプ】

【PDFデータ ダウンロードできます】

リフォーム提案力強化研修 6回例